用MVP驗證用戶需求,讓用戶需求催生產品!

2020-06-23 17:31| 發布者: | 查看: |

Kevin Systrom最初的時候做了一款產品叫Burbn,該產品是結合地理位置進行簽到并對即將發生的行程做定制規劃的應用,同時集成了照片分享、用戶評論等眾多功能。

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但該產品遲遲沒有火起來,直到有一天,Kevin與聯合創始人Mike Krieger對Burbn進行了外科手術,只保留圖片分享功能,它才最終火了起來。這就是被Facebook收購、目前估值350億美金的Instagram!

怎樣打造出用戶需要的產品?資深營銷人宿晨認為,你需要了解并做好以下4個方面:

1、做用戶享有的,而非你想要的!

時光飛逝,Instagram已經火遍全球了。然而類似Kevin最初的錯誤依然在很多創業者身上演繹著,很多創業者的目標是:把我所設想的產品做出來給用戶,這個產品一定是很多用戶想要的,一定會火的!試問,用戶一定會接受你的產品嗎?當投入大量的精力與物力做出了一款不被用戶接受的產品,即使再強大的推廣團隊、營銷方案去執行該產品的推廣,也僅僅是曇花一現,導致項目計劃失敗。

在網絡技術如此發達的今天,我們已經沒必要去討論一款產品是否會不會被創造出來,而是應該思考,你將要創造的產品是否是用戶喜歡的、需要的。在產品設計開發之初,可以通過諸如A/B測試的方式,用最小的原型產品(MVP)進行測試,來獲取用戶的想法、需求,用數據來證明什么才是用戶喜歡的、想要的產品!

2、用MVP驗證用戶需求

在市場不明晰的情況下,傾盡所有資源大規模進入是冒險家的行為。驗證產品的方向是否可行、是否滿足用戶需求,有更好的辦法來完成。這就是《精益創業》的作者Eric Ries(埃里克·萊斯)所提出的MVP(Minimum Viable Product)概念,即:最小化可行產品。

所謂的MVP(Minimum Viable Product)就是指將原型產品用最簡潔的、可實現的方式開發出來,砍掉無用的繁雜的高級功能,快速投放到目標用戶群進行試用,通過不斷的用戶數據反饋分析有價值的信息,進行產品的迭代。這里的MVP可以是一個H5頁面、基于微信公號開發的Demo、甚至是一個產品的宣傳視頻、原型線框圖等。柚子皮(www.yzipi.com)

MVP并不是解決產品的設計是否美觀,技術實現是否流暢、高效等功能問題,而是用于解決最重要的兩個問題:需求的假設驗證與用戶是否會增長、是否愿意為產品買單。

創業者應該杜絕閉門造車的現象發生,在互聯網的產品中,永遠都是Beta版,把我們最美好的創意第一時間呈現在用戶面前,讓用戶感知后才可能激發出真正的需求,做好反饋的循環:開發——測試——用戶認知。

3、讓用戶需求催生產品!

很多曇花一現的產品是源自于創始人的愛好、或者個人興趣,然而更多成功的產品、偉大的產品是由用戶的需求催生而來。

在產品市場驗證過程中發現需求方向存在問題的時候,解決問題的代價是在制定“需求”的時候發現問題的135~180倍。

在創業之初,我們該如何獲取用戶的需求并進行分析,建議大家從以下幾個方面去考慮:

①真實需求還是偽需求?

②是否剛需、市場規模多大?

③需求變現的能力如何?

4、一旦MVP驗證通過,即可大規模復制

沒有用戶喜愛的成熟產品做依托,再強大的推廣也無濟于事。在雄心勃勃開展產品開發與市場推廣之初,如果選取一些目標社區作為試點推廣,反復分析用戶使用數據,迭代產品,當產品的用戶滿意度、用戶留存及功能比較成熟后,在進行大面積推廣、復制。

可能很多人認為這會耽誤很多時間、錯過最佳的市場推廣窗口期,但是我們要明確的是:耽誤時間并不等同于浪費時間,市場是永遠存在,真正的好產品是不存在錯過任何所謂的推廣窗口期。通過小范圍的試點,提升用戶的留存與滿意度,結合用戶反饋的產品使用數據,迭代并完善產品,這個時候你需要做的就是推廣、復制就可以了!

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